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INTRODUCTION: |
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Le marché de la diffusion et de la ventilation de l'air peut être divisé en deux typologies générales de produit:
- Produits traditionnels
- Produits technologiques
Au premier groupe appartiennent tous les articles qui sont normalement achetés sans conditions requises particulières ou critères de choix de part de la plupart des consommateurs. Ce groupe de produit comprend les bouches, les grilles, les diffuseurs circulaires et carrés, le tuyau flexible, les caissons de ventilation standard. Le produit traditionnel est principalement identifié au sein d'une série de modèles et de mesures standard, généralement disponibles en livraison immédiate auprès des REVENDEURS LOCAUX.
On consacre à ces figures un plan de marketing spécifique pour les produits traditionnels standard qui a un nom et un prénom: Stock standard. |
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EN QUOI CONSISTE LE STOCK STANDARD: |
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Il s'agit d'un programme de vente consacré aux REVENDEURS LOCAUX de composants et de systèmes pour le conditionnement de l'air auxquels ne sont offerts que les produits traditionnels dans les mesures standard!
La force de ce programme et son succès se base sur DEUX éléments essentiels:
- Le prix.
- La disponibilité immédiate. |
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QUI SONT LES REVENDEURS (L'objectif du Stock Standard):
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Dans notre secteur, en Italie, le revendeur de ces appareils est une figure nouvelle, qui se distingue et est désormais toujours plus présente et qualifiée.
Les principaux revendeurs sont ainsi identifiés:
- Ceux de matériel pour le conditionnement et la ventilation (split canalisables,
.....ventilateurs, etc.)
- Ceux de matériel thermohydraulique ou hydrothermosanitaire, qui concerne
.....plus typiquement "la chaleur".
- Ceux de matériels pour frigoristes (compresseurs, basse réfrigération, etc.).
- Le TÔLIER EN VENTILATION, fabricant de conduites aérauliques en tôle ou
.....avec des panneaux en poly-isocyanate.
Pour ces clients potentiels nous appliquons des politiques de vente opportunes, c'est-à-dire le Stock standard. |
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VOUS ÊTES UN REVENDEUR?
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VOUS ÊTES INTÉRESSÉ?
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